INFLUENCEZ LES AUTRES à VOUS IMITER- Souvenez-vous que la façon dont vous vous présentez à un candidat à compter de la première seconde concernant Max est (1) comment ils se présenterons aux autres, s'ils se joignent à votre équipe, et (2) ce qu'ils feront aux autres après qu'ils se sont joint à votre équipe. Alors, vous voulez que vos candidats pensent:
Je peux faire ce que tu fais, et
Je serais à l'aisede faire ce que tu fais aux personnes que je connais, et
J'ai le temps
d’accomplir ce que tu fais.
Idéalement, vous devriez "faire avec vos candidats ce qu'ils peuvent immédiatement faire à quelqu'un d'autre." Avec vos talents vous pouvez peut-être recruter avec efficacité, mais les associés que vous
allez
parrainez n'auront pas nécessairement la capacité de le faire. Mais ils peuvent se servir du système, incluant les appels préenregistrés (Sizzle Call), des appels à trois voix, des téléconférences, des présentations à domicile, etc. Ils seront encouragés de le faire, seulement si vous vous servez de ce processus en les recrutant. En suivant les étapes de cette formation, aussi proche que possible, vous allez maximiser vos chances de dupliquer ce que l'équipe accompli!
CIBLEZ DES BÂTISSEURS, SI VOUS MANQUEZ VOTRE COUP, PRENEZ-LES COMME CLIENTS! - Pour plusieurs raisons, ceci produit davantage de Bâtisseurs et de clients que "cibler des clients et accepter des Bâtisseurs si on manque notre coup!" Ça ne veut pas dire que vous devriez parler du commerce à chaque client potentiel, comme votre grand-mère de 94 ans. Ça veut dire qu'en général, vous ne devriez PAS préjuger qui sera, ou ne sera pas disposé à bâtir le commerce, mais c'est une bonne idée d'au moins le mentionner durant le premier contact.
Comme déjà mentionné, tout ce que vous faites aux candidats, c'est ce qu'ils penseront qu'ils doivent faire aux autres. Si vous abordez quiconque seulement avec le produit, sa conclusion naturelle est "tu essaies de me vendre quelque chose." Vu que la plupart des gens ne veulent pas "vendre des affaires" il pense immédiatement, "Je ne veux pas faire aux autres ce qu'il me fait." En outre, à cause de ce qu'on appelle "l'effet de primauté" tous ce que vous faites ensuite est biaisé par cette perception initiale, qui rend le parrainage beaucoup plus difficile!
Pour cette raison, vous devriez généralement, soit (1) "introduire le commerce en premier" en approchant des gens pour la première fois (que notre Scripte de Contact Initial Suggéré vous aide à faire), ou (2) comme déjà mentionné, au moins le soulever avant de finir votre conversation initiale concernant Max. C'est important que vous fassiez tous les efforts pour les avoir comme clients SI, et seulement si, vous arrivez au point que vous êtes absolument sure qu'ils n'ont aucun intérêt à bâtir le commerce.
CARBUREZ AU MAX!! -CE COMMERCE, PLUS QUE N'IMPORTE QUELLE AUTRE SUR LA PLANÈTE DÉPEND DE L'ÉLAN! Pour vraiment tirer avantage de la situation actuelle de Max et construire une équipe dynamiquement en pleine croissance, il faudra se servir du pouvoir de l'élan! Et si vous n'avez pas d'élan, votre but #1 devrait être de l'acquérir...si vous l'avez, votre but #1 devrait être de le garder! Pour développer l'Élan du groupe, il faut développer l'élan personnel! VOUS êtes le chef de votre équipe, et la vitesse du chef détermine la vitesse de l'équipe. C.-à-d, votre équipe a tendance à copier vos actions, votre urgence, votre attitude et vos résultats...VOUS établissez le précédent et ce précédent crée un effet de vague explosive au travers de votre entière équipe!
Chaque action ou inaction que vous prenez du moment que vous commencer à penser de joindre Max, entraine des répercussions exponentielles sur votre élan et succès, incluant comment longtemps vous pensez à joindre, comment vous commencez, combien de candidats vous aborder dans votre première semaine, avec quelles urgence et consistance vous faites des suivis avec les candidats, dans quelle mesure vous vous branchez au système, quelle qualification vous atteignez le premier mois, etc. Toutes ces choses font en sorte d'augmenter ou ralentir l'élan, qui vient en trois étapes:
Établir l'Élan - Pour établir l'élan, il faut donner "plein régime" à votre commerce Max pour un temps minimum...pour au moins 90 jours. Peut-être, la meilleure comparaison est avec des bateaux, des réacteurs et la navette spatiale. Est-ce qu'un bateau va planer, est-ce qu'un avion réacteur va décoller ou est-ce que la navette va se rendre en orbite avec un régime de 30 - 40 - 50 ou 60%? Non. Dans tous les cas, ça prend plein régime pour un certain temps pour atteindre la vitesse de croisière! Le même principe s'applique pour atteindre l'élan personnel et de l'équipe avec Max, et vos 90 premiers jours sont critique!
Pour illustrer ce qu'on veut dire par "régime" dans votre commerce Max, disons que vous avez 30 très bons candidats à appeler concernant Max.
Appelez
tous les 30 dans votre première semaine exige plus de "régime" (et produit plus d'élan) que d'en appeler 1 par mois pour 30 mois. Tous les appeler dans la même journée en produira encore plus! On appelle cela "de l'activité compressée", et exactement comme un gaz, si vous compressez assez d'activité dans un laps de temps assez court, vous avez une explosion! Souvenez-vous toujours que LE TEMPS DILUE L'ACTIVITÉ, mais compresser plus d'activité dans moins de temps produit plus d'élan!
*** CONCEPT CRITIQUE - Exposez Max à plus de gens possibles aussi vite que possible...il n'y a pas de remplacement pour des nombres!! *** MINE TERRESTRE À ÉVITER - En dire trop, à trop peu, trop lentement...dites en moins, à plus, plus vite!
Maintenir l'Élan - Une fois l'élan établi, on peut le maintenir avec moins d'effort que cela pris pour l'établir, mais ça peut être perdu si on ne reste pas consistant avec la prospection, les suivis, etc.
Recouvrir l'Élan - Parce que l'élan a tendance à "plafonner" au lieu de toujours augmenter, beaucoup de gens pensent, en erreur, que quelque chose ne va pas quand ils frappent un plateau. Ils commencent à changer ce qu'ils faisaient "pour le rétablir". Cependant, l'élan va surement reprendre à la longue si vous restez consistant avec l'activité propice.
CONSTRUISEZ VOTRE HISTOIRE DE REVENU/SUCCÈS!! Un élément très important de l'élan est votre revenu, c.-a-d, votre histoire de succès. Max est un commerce POUR PROFIT, "copie/coller, suivre le chef, et votre équipe a tendance à suivre vos résultats...et les résultats financiers sont le "but du jeu!" Notez bien...la question la plus souvent posée sera "combien avez-vous gagné?" "J'ai gagné 500,00 $ mon premier mois à temps partiel va emballer votre candidat ou membre d'équipe beaucoup plus que "J'ai adhéré il y a six mois et je n'ai rien gagné à ce jour."En conclusion, le plus
crédile votre histoire le plus rapide sera votre croissance et le plus facile, ça deviendra d'attirer
de la nouvelle clientèle personnellement.
En parlant de construire votre histoire, chaque composant du succès que vous développez, mène à un plus grand composant, qui se répète...encore et encore...ainsi de suite. Par conséquent, des gens de réseau professionnels savent qu'un des plus grands secrets du succès et d'élan massif est d'avoir la meilleure première semaine possible, la transformer en le meilleur mois possible, le transformer en le meilleur deuxième mois possible, ensuite en les meilleurs 90 jours possible, ensuite au meilleurs deuxième 90 jours possibles, ensuite en la meilleure première année possible, etc.
Voici un point primordial...vous avez seulement UNE première semaine, premier mois, premier 90 jours, première année, etc...Alors, S.V.P. ne les prenez pas pour acquis! Si c'est votre premier mois, finissez-le en grand en essayant d'atteindre un autre couple d'ensembles Super Conquérant...l'impact sur votre histoire et votre succès sera beaucoup plus important que le revenu immédiat. Le but ultime est de faire n'importe quoi qu'il faut, pour vous acquérir une histoire de revenu positive, et transformer cette histoire en des succès toujours grandissants. Encore, si vous êtes associé depuis un certain temps et vous êtes sans revenu, vous devez vous
rééduquez mentalement et faire tout le nécessaire pour commencer à bâtir votre histoire de revenu!
GRIMPEZ D'ÉPINGLE!! - Un autre très important composant d'élan, qui est relié étroitement à votre histoire de revenu, est le niveau de votre épingle Max. Encore une fois, c'est vous qui déterminez le rythme de votre équipe. Alors, vous devez établir l'exemple en essayant d'atteindre les épingles cible suivantes:
1er Mois Complet
Bull: Or
Cible Centre: Argent
Cible Extérieure: Bronze
2e Mois Complet
Bull: Platine
Cible Centre: Or
Cible Extérieure: Argent
3e - Mois Complet
Bull: Diamant
Cible Centre: Platine
Cible Extérieure: Or
Au-delà de 6 Mois
Double Diamant: 1-2 Ans
Triple Diamant: 2-4 Ans
Diamant Présidentiel & Diamant Couronne: 4-6 Ans+
Si vous êtes
dans vos débuts, vous devez au moins "viser" ces cibles, surtout si vous suivez "un plan d'action intense". Sinon, rétrécissez vos buts et horaires en conséquence...c'est parfaitement acceptable de ne pas aspirer de grimper tous les échelons dans Max. Et, si vous êtes associé depuis un certain temps, et n'avez pas établi ce rythme...C'EST BIEN! Mais SI vous voulez établir ce rythme, vous devez " rééduquez mentalement" et faire tout un effort pour bâtir un nouvel élan, des nouvelles épingles et du nouveau revenu. Peu n'importe le cas, des sacrifices temporaires que vous devez faire pour "vous remettre sur la bonne voie" ou "rester sur la bonne voie" vaudront surement la peine.
CONNAISSEZ VOS "AUTRES" HISTOIRES! - Dans MAX vous avez trois (3) histoires... (1) votre histoire "pourquoi" (2) votre histoire de produit, et (3) votre histoire de revenu (décrite plus haut). Dès votre début avec MAX, vous devez connaître votre "pourquoi vous avez joint" histoire, et continuez d'améliorer votre histoire de produit. Pour maximiser l'efficacité du partage de vos histoires, vous devez les planifier, les écrire, les condenser et les pratiquer...avant qu'on vous les demandes. Quand on vous demande "pourquoi êtes vous dans Max?" ou "est-ce que le produit fonctionne?" vous devriez être prêt à "tirer sur la détente" de votre meilleur "publicité de 60 secondes".
SOYEZ ICI DANS 5 ANS!! - Mettez vos "oeillères et jumelles" et faites un engagement d'au moins cinq ans dans le commerce. Il y a multiples raisons pour un plan de 5 ans, mais probablement la meilleure est expliqué par Robert Kiyosaki's sur page 52 de son livre "The Business School" ...que nous vous encourageons de lire! "L'engagement est de faire les choses que vous vous êtes engagé à faire, longtemps après l'ambiance dans laquelle vous avez pris l'engagement est passé!" Par oeillères, on veut dire de ne pas vous faire distraire...restez concentré pour construire "un jour à la fois, une brique à la fois" pour 60 mois consécutifs. Par jumelles, on veut dire rester concentré sur vos buts à long terme. De tous les points de cette formation, être encore ici dans cinq ans est le plus important! Voici un vidéo de 6 minutes de la légende de notre industrie, Nathan Ricks (il a gagné au-delà de 40 $ millions dans le marketing par réseau dans les 20 dernières années) démontrant l'importance de l'engagement et de la concentration:
