1. Priorités en Premier!  2. Stratége Clefs  3. Séquence d'Actions  4. Ressources

Séquence d'actions

Déplacez vos candidats autour du diamant de baseball! Le diamant de baseball est un concept éprouvé pour illustrer le processus de recruter et bâtir une équipe. En effet, vous êtes entraineur-chef pour l'équipe locale et vous essayez de déplacer vos candidats autour des buts. Vous allez bientôt découvrir que vos candidats ne feront pas toujours ce qu'ils disent. Comme exemple, ils vont vous promettre d'essayer un produit, et ne le feront pas, ou consentir d'assister à un événement et ne si présenterons pas . Cela fait partie du processus naturel de construire un commerce et c'est un peu comme se faire prendre entre deux buts. Dans un tel cas, vous voulez avancer le joueur (votre candidat) au prochain but le plutôt possible, comme vous feriez dans un vrai jeu de baseball, et vous le faites en le suivant comme décrit en dessous.



  • AU JEU! Appelez vos meilleurs candidats (selon leur classement par étoile) en premier. Cet appel ne devra pas durer plus que 5 minutes, et ce n'est pas le temps de leur dire tout ce que vous savez sur Max. L'objectif de votre premier contact avec un candidat est de piquer sa curiosité, juste assez pour l'AMENER au premier but. C.-à-d, "Bien, je REGARDERAI l'information et J'ESSAYERAI le produit." Une fois cela accompli, vous devez garder la curiosité "de votre côté" en ne divulguant aucune autre information en terminant la conversation ou en changeant de sujet. Ensuite, aussitôt que possible, envoyez-lui une trousse de curiosité. Pour les meilleurs résultats servez-vous de l'appel curiosité de notre équipe (616-597-1032) et Le Scripte de Contact initial suggéré.

    Le but suggéré – distribuer 20 à 30 "Trousses de Curiosité" dans vos 30 premiers jours!! Notez que ceci nécessite souvent l'achat de produit supplémentaire de Max. En effet, plusieurs des meilleurs bâtisseurs de notre équipe distribuent un Ensemble Diamant + 1 à 2 ensembles Super-Conquérant de MaxGXL durant leurs 30 premier jours. Un mot de prudence...vous ne pouvez lancer des dollars de votre commerce Max et vous attendre de "gagner le gros lot!" Alors, nous vous recommandons de (1) engagez-vous à faire des suivis sérieux, et (2) engagez vous à vous servir des événements de l'équipe avant de penser à dépenser 1,500 $ à 2,000 $ de produit!
    But Suggéré - continuer de partager Max avec au moins 2 personnes par jour! Si elles sont dans votre entourage chaleureux, vous devriez suivre la séquence d'actions suivantes. Par contre, si elles sont des étrangers, c.-à-d, dans votre entourage froid, vous pourriez les faire écouter l'appel préenregistré de notre équipe (616-597-1032), leur donné une revue Max "Your Business at Home" Magazine, les faire écouter une téléconférence, etc. Ensuite, faire un suivi selon leur niveau d'intérêt. Surtout, souvenez-vous que la consistance est la clé. Si vous et votre équipe de 20 associés faites cela pour un an, vous auriez exposé le commerce à au-delà de 15,000 personnes, qui aura tout un effet sur le future de votre revenu!

  • 1er BUT - Regardez et Essayez! Si votre candidat demeure assez proche, laissez-lui l'information (Trousse de Curiosité), soit à sa résidence, à l'église, au bureau, etc. Si ce n'est pas le cas, envoyez-lui par La Poste ou par courrier.

    EXPÉDITION: Vous pouvez acheter des boites chez Bureau en Gros, item #427858, pour poster tout ce dont vous avez besoin dans la Trousse de Curiosité. Afin de d’effectuer votre expédition le plus simple que possible, nous recommandons que votre trousse contienne seulement les choses suivantes:

    1. Une Lettre de couverture (pas disponible pour l'instant)
    2. Un feuillet d'Instructions du Produit
    3. Une revue Max "Your Business at Home" ou le DVD incluse dans la revue.
    4. Au moins une semaine de MaxGXL pour les deux conjoints (en présumant que votre candidat est marié). En essayant MaxGXL pour deux semaines versus une semaine, les chances que les conjoints voient des résultats augment de beaucoup. Nous suggérons fortement d'envoyer, si possible, assez de produits pour deux semaines pour les deux conjoints. Malgré que ceci peut devenir dispendieux, la rentabilité a été bien prouvé.

    Règle générale, n'importe quoi d'autre que vous envoyer va seulement compliquer les choses – souvenez-vous "si ce n'est pas nécessaire de l'envoyer, alors c'est nécessaire de ne pas l'envoyer!"


  • JEUX SUIVANTS - Quand un candidat est en train d'évaluer le commerce Max, c.-à-d, qu'il ne vous a pas dit "non," vous devez continuer d'utiliser une version quelconque de ces jeux à tous les 2-3-4 jours!! Ceci est dû au principe scientifique de "filtres perceptuels," qui est le concept le plus important dans tout ce programme de formation!

    Brièvement, ce principe maintient que par l'entremise d'assujettir un candidat à de l'information sur Max, brève, mais en répétition sur une période de temps, il va tôt ou tard joindre votre commerce! Nous réalisons que c'est une déclaration très forte, mais prouvée scientifiquement correcte – 100% du temps – sans exception!! Voici des variations de suivis continus, qu'on appelle aussi "goute à goute".

    1. Appels à 3 - Durant les années les appels à trois se sont avéré un des outils les plus puissants dans le marketing par réseau. En effet, si vous abordez des gens, mais avec peu de succès, la solution la plus puissante est de vous servir des appels à trois! Il y a multiple raisons pour se servir de ces appels, mais au fond de l'histoire, ils fonctionnent et sont une nécessité absolue pour votre commerce! Pour des meilleurs résultats, servez-vous de notre Script d'appels à trois suggéré.

    2. Promouvoir de divers événements - Quand vous êtes un candidat potentiel les fonctions de la compagnie sont "pour vous", mais après que vous avez joint ils deviennent un "outil pour vous". Autrement dit, des événements de la compagnie sont des outils dont vous servez pour recruter vos candidats -- alors, vous devez constamment faire la promotion des prochains événements à tous ceux que vous avez en "processus" de recrutement.

    3. Courriels multiples - Faites une "Liste de Distribution de Candidats Potentiels" dans votre carnet d'adresses de courriel, et envoyez-leurs des courriels pertinents concernant des enregistrements de téléconférences récentes, des événements à venir, des histoires, information sur les produits actuels et futurs, information sur le marketing par réseau, etc. Vous pouvez aussi, envoyer des "goutes à goutes" à des candidats individuels par courriel. Des Captures d'écran de diverses choses dans votre "bureau virtuel" tel que des généalogies sommaires, des rapports de volume, etc., peuvent être très efficaces.

    4. Des fax et La Poste - Vous pouvez envoyer l'information mentionnée ci-haut, en plus des articles des revues, et d'autres informations des journaux. Vous pouvez aussi envoyer les items sur Kiyosaki ou Pilzer (voir section Ressources), des citations des pages de The Business School, Why We Want You to be Rich, etc., de nouveaux DVDs de la compagnie, la revue Max "Your Business at Home" magazine, etc.!

    5. Des textos- Des courts messages disant que vous venez de vendre un autre Ensemble Diamant, avec changé d'épingle, atteint un autre niveau de volume, etc. peuvent être des messages très puissants pour aider à recruter!

  • 2e BUT - Événements! - Les événements sont primordiaux pour bâtir votre équipe et sont le point central pour toutes activités de croissance d'équipes. Autrement dit, votre objectif principal pour tous les gens que vous rencontrez, est de les amener à une téléconférence ou Présentation d'Affaires aussitôt que possible. Un des événements les plus puissants pour cela est vos "présentations à domicile", qui peuvent être aussi simples que montrer 2-3 plages du DVD dans la revue Success at Home sur votre télévision, en expliquant quelques-unes de vos raisons pour avoir joint Max.

    Malgré que vos conversations et présentations puissent être très puissantes, la vraie "révélation de magie" arrive dans les événements de groupe – où les phénomènes de l'épreuve social (votre candidat sera plus enclin à le faire s'il voit d'autres le faire) et les dynamiques de groupe entre en jeu. On pourrait écrire un livre sur l'importance de ces événements. Il suffit de dire qu'il vous sera virtuellement impossible de bâtir une grosse équipe Max, sans que vous et votre équipe soient à l'affût de constamment faire la promotion et assister à ces événements!!

    But Suggéré - Au minimum, choisissez 1-2 événements à promouvoir et assister chaque semaine. Comme exemple, une téléconférence un soir et un autre soir à une présentation d'affaires à un hôtel local ou à domicile.


     Système d'Événements (Cliquez)

     Calendrier de Max International (Cliquez)

     Des trucs pour vous servir des Événements (Cliquez)

  • 3e BUT - Joignez! - Notre façon favorite d'entamer la fermeture est de poser la question magique: "VOYEZ-VOUS UNE RAISON POUR NE PAS COMMENCER IMMÉDIATEMENT?"

    • S'ils répondent "oui" (voulant dire qu'ils voient une raison pour ne pas commencer), vous devez déterminer leurs raisons, objections, ou questions et essayer de les régler. Si vous réussissez, revenez à la question magique. Si vous ne pouvez pas, ou s'ils ont besoin de plus de temps, FURDCC (fixez une rencontre de celle-ci), en établissant un temps propice pour continuer le suivi, et essayer une autre fermeture.

    • S'ils disent "non" (voulant dire qu'ils ne voient pas de raison pour commencer), ou s'ils restent silencieux, procéder comme suit:

      • Si vous êtes au téléphone – Dites "excellent" et donnez leur votre adresse de site web Max (www.MaxGXL.com/votreID#d'associé) pilotez les à travers le processus d'enregistrement (cliquer, envoyer, etc.), ou

      • Si vous êtes avec eux – Dites "excellent," et commencer à remplir Le Formulaire d'Adhésion en disant, "j'ai besoin d'un peu d'information de vous – votre adresse, NAS, etc. (toute l'information nécessaire pour les enregistrer). Après avoir rempli le formulaire, entrez l'information dans le premier ordinateur disponible, ou comme dernier recours, postez-le.

    POINT CRITIQUE - Quand quelqu'un s'abonne par www.MaxGXL.com/votre # d'associé, ils seront placés selon vos préférences de placement, qui sont indiquées selon vos "Préférences de Placements," dans l'onglet "Associate Services" dans votre bureau virtuel. Alors, vous devez vous assurer que vos préférences de placements sont bien réglées avant d'adhérer quelqu'un de cette façon. Une alternative est de les placer "manuellement" dans votre bureau virtuel, sous "Arbre Généalogique dans le Menu Généalogique et cliquer sur la position dans laquelle vous voulez les placer (qui sera en couleur beige. Si vous avez des questions concernant le placement, SOYEZ CERTAIN D'EN DISCUTER AVEC VOTRE PARRAIN AVANT DE LES PLACER!


  • STRATÉGIE DU JEU DE COMMENCEMENT - Quand vous parrainez un nouvel associé (qui veut bâtir le commerce), votre tâche n'est pas finie! Chaque fois que vous faites cela, c'est urgent que vous passiez cette formation avec eux dans les prochaines 12-24 heures au maximum – soit en les dirigeant à ce site web ou en leur donnant la version écrite de cette formation!! Ceci est ABSOLUMENT ESSENTIEL pour que votre commerce puisse croitre et être dupliqué! Pour faire cela:

    1. Brièvement couvrir chaque sujet, qu'ils devraient signé (si vous vous servez de la version écrite) quand c'est complété, compris, et accepté par eux

    2. Soyez certain qu'ils sont au courant de:


    3. Très important – aidez-les à compléter et classer leur Fichier de Candidats ou liste de candidats (s'ils ne se servent pas de nos Fichiers de Candidats)!

    4. Pour les aider à faire un départ canon, incitez les à vraiment prendre de l'action – idéalement dans la session de stratégie de commencement – vous voulez:

      • Prendre contacte avec leurs 5 meilleurs candidats, et
      • Si possible, donner ou poster l'information et le produit à ces 5 meilleurs candidats aussi tôt que possible! Pour cela, vous devez avoir assez de produits en main – ce qui peut vraiment faire sursauter l'élan de vos nouveaux associés! S.V.P., notez que si vous faites cela, c.-à-d, prêter du produit à vos nouveaux associés à cette fin, ils devront le remplacer aussitôt que leurs produits seront livrés. Ceci veut aussi dire que vous ne devriez pas prêter du produit à quelqu'un qui en n'a pas encore commandé!

  • LE MARBRE - Engagez! - Même si vous avez tout fait d’une façon exemplaire, beaucoup d'associés "ne s'engageront pas," ou ne deviendront pas actif dans leur commerce Max, pour des semaines ou des mois après avoir joint la compagnie. Pour eux, vous devriez continuer de faire des suivis presque comme s'ils étaient encore des candidats! Premièrement, et avant tout, vous devez vous assurer qu'ils sont, à la fois, sur notre liste de distribution de courriels de notre équipe et celle de la corporation Max. Peut-être vous voudriez entrer en contacte avec eux toutes les 2-3-4 semaines pour promouvoir un événement, leur parler d'un nouveau produit, leur conter une histoire du commerce, leur faire une mise à jour de votre succès et celle de l'équipe. Vous devriez voir ces associés comme "des graines" qui vont éventuellement germer et croitre au fur et mesure qu'ils sont nourris goute à goute par vous, la compagnie (par courriels, etc.) et les circonstances de leur propre "vie"!


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