Découvrir le prospect idéal :

La prospection est une des façons les plus importantes de bâtir votre affaire. Pensez à la prospection comme la première étape nécessaire pour bâtir une relation solide avec vos clients et agrandir votre affaire. Le prospect n’est pas le croque-mitaine que les gens pensent.

Si vous pratiquez, pratiquez, et pratiquez vos aptitudes de prospection, elles deviendront une de vos meilleurs outils envers le succès de votre affaire.

La prospection c’est quoi?

Pensez à une grande pelouse que vous êtes sur le point de désherber. Sur la surface elle semble belle, mais vous savez qu’il y a des mauvaises herbes qui se cachent dans le fond. Vous voulez vous débarrasser de la mauvaise herbe pour faire de la place pour que la belle herbe puisse pousser.

C’est ce que vous devez faire quand vous faite de la prospection! Chaque personne que vous rencontrez, n’est pas nécessairement quelqu’un que vous recrutez à votre équipe. Au début, vous allez rencontrer des gens que vous connaissez et encore plus de gens que vous ne connaissez pas. Votre tâche de prospection sera de séparer les bons prospects des moins bons.

D’où viennent les prospects?

La réponse évidente est –de partout. Je connais un courtier en prêts hypothécaires qui fait la plupart de ses prospections sur le terrain de golf. C’est une vie dure mais, quelqu’un doit le faire. Une fois que vous assimilez les questions précises à demander et que vous les pratiquez, pratiquez, et pratiquez, elles deviendront pour vous deuxième nature.

Voici quelques exemples de bon endroit pour faire de la prospection :

• Les enquêtes sur votre propre site Web
• L’achat de listes opte in – de sources respectables
• De quelqu’un qui a acheté votre produit
• Le club civique ou des connaissances de club d’affaires
• Des petites annonces et des annonces de revue professionnelle
• Des amis et la famille
• Des références de vos clients et des gens que vous connaissez

J’espère que je vous ai donné assez d’idées pour commencer. Rappelez-vous bien que la prospection est un processus à deux d’étapes : d’abord, vous devez accumuler des contactes, ensuite vous devez les diviser en bon et moins bon prospect afin de retenir seulement les BONS.

Les trois questions les plus demander par un prospect:

Voici un principe de prospection important que vous devez garder à l’esprit pendant que vous bâtissez votre affaire. Le but principal de la prospection est d’obtenir un rendez-vous. Rappelez-vous, que je vous ai dit que la prospection et la vente ne sont pas la même chose ?

Maintenant je vous explique ce que j’ai voulu dire. Durant vos conversations avec les gens, vous ne voulez pas perde du temps valable à vendre ou à former un prospect qui est plus ou moins intéresser. Or, les Marketeurs réussis ont développé des façons efficaces d’extraire les meilleurs prospects de cette foule de contacts. C’est ce que je partage avec vous aujourd’hui. Tandis que vous VOULEZ certainement vous débarrassez d’un prospect moins bon, vous ne voulez pas perdre un bon prospect. Même pas un! Donc attention à ce que je vous dis!

Si vous voulez assurer un rendez-vous avec chaque BON prospect, vous devez répondre à trois questions de base. Tandis que personne en réalité ne vous demandera ces questions directement, je vous promets que ceux-ci sont les questions qui détermineront si ce prospect acceptera un rendez-vous avec vous. À ce point -ci, ils ne veulent pas entendre les détails de vos produits ou de vos services. Ils ne veulent pas entendre les détails sur combien de ventes la société a fait l’année dernière.

Pour que vous obtenez un rendez-vous, voici tout ce qu’ils doivent savoir:

1. Quelle est votre affaire et puis-je me voir le faire ?

2. Combien d’argent puis-je faire ?

3. Est-ce que c’est faisable sans devoir faire de grands changements de ma vie ?

Voilà en bref. Le boni est que vous pouvez répondre à ces questions en moins de 60 secondes. Sans farce. Dans l’option suivante “que dire” je vous donne une technique de conversation réelle qui vous obtiendra un rendez-vous avec un bon prospect en 60 secondes.

Mais pour le moment, je vous donne une tâche à accomplir qui vous payera de grands dividendes dans l’avenir.

Premièrement, pensez à 2 ou 3 façons de décrire votre affaire– décrivez ce que vous faites — dans une phrase. Une phrase. Notez 2 ou 3 de ces descriptions et pratiquez- les en les répétant jusqu’à ce vous pouvez les dires facilement.

Deuxièmement, visitiez le site Web de la société et mémorisez le plan de paiement. Je ne veux pas dire chaque détail du plan. Mais imaginez-vous un but de revenus à atteindre et écrivez- le sur un papier. Notez ensuite combien de produit vous devez vendre et combien des références vous devez faire pour atteindre ce but. Mettez un petit but (300 $ par mois) et un grand but (3000 $ par mois) et déterminez ce que vous aurez de besoin pour réaliser ces buts. Mémorisez cette information jusqu’à ce que vous puissiez le dire sans hésitez.

Finalement, vous devez écrire ce qui vous excite avec l’idée de cette affaire. Soyez spécifique. Précisément, qu’est-ce qui donne naissance à votre enthousiaste dans ce que vous espérez réaliser ? Est-ce la paix intérieure ? Rencontrez de nouvelles personnes ou aidez les gens à réaliser leurs buts ? Faire de l’argent supplémentaire durant vos temps de loisirs ? Offrir aux gens un produit ou un service qui les aide vraiment ? La chance de travailler à la maison ? Le potentiel de gagner un revenu illimité ? Notez-les dans 2 ou 3 phrases et pratiquez-les à haute voix juste qu’à ce que vous pouvez les dire avec facilité.

Quand vous aurez accompli ces trois tâches vous serez en mesure de répondre aux trois questions importantes que tout bon prospect doit savoir avant qu’il accepte un rendez-vous avec vous.

Ok, vous en avez assez à faire pour l’instant.