Comment obtenir un rendez-vous à chaque fois :
Aimeriez-vous obtenir un rendez-vous à chaque fois? La méthode de prospection ci-dessous peut vous aider à le faire. C’est une méthode modérée, rapide et facile. Vous pouvez adapter cette formule à n’importe quelle situation simplement en adaptant votre phrase d’entrée…avec les gens avec qui vous communiquez, par l’intermédiaire de vos références, par l’acquisition d’une liste de clients opte-in, une introduction occasionnelle à une fête, n’importe! Rappelez-vous que le but de votre conversation n’est pas de vendre des produitss – mais de déterminer si le prospect est assez intéressé pour fixer un rendez-vous afin d’en connaitre plus sur votre affaire.
Souvenez-vous des phrases et de l’information que je vous ai fait mémoriser auparavant? Vous allez les intégrer dans cette formule en y insérant votre touche personnelle. La façon la plus facile de vous apprendre cette technique est de vous donner un exemple d’une conversation réelle. Disons que je suis à une fête et que quelqu’un me présente à un type et celui-ci me pose la question d’introduction la plus populaire…
Phrases d’Entrée pour Situations Différentes
Conversation Occasionnelle
Jim, Plaisir de vous rencontrer. Quelle sorte de travail faites vous ? Bien, Bob, j’ai ma propre affaire marketing et je suis affilié avec une grande société pour commercialiser leurs produits sur une grande échelle. [Insérez ici une des phrases que vous avez crées pour décrire ce que vous faites.] J’aime ca, parce que je suis payé pour faire ce que j’aime le plus – connaître les gens [Remplacez la phrase précédente avec votre description de ce que vous aimez de cette affaire.]
Appel spontané
À ce point, vous pensez, “Oui, mais comment amorcer cette conversation dans une situation différente ? Et si je fais un appel spontané à un client opte-in ou à une de mes références ?”
Bien, avant de continue notre discussion de la formule 60 secondes, laissez-moi vous donnez deux ou trois phrases d’ouverture qui vous aiderons à briser la glace dans des situations différentes. Maintenant, souvenez-vous, qu’il est préférable de ne pas tourner autour du pot. Abordez le sujet immédiatement. Dite leur le but de votre appel.
Bonjour, Bob ? C’est [NOM] avec [la SOCIÉTÉ] et vous m’avez été mentionnés comme quelqu’un qui serait intéressé à gagner un deuxième revenu. Avez-vous déjà pensé partir votre propre affaire comme petit boulot?
Ou, une autre option…
Bonjour, Bob ? Je suis [NOM] et j’appelle parce que vous avez récemment demandé quelques informations [spécifier en ligne, ou par une petite annonce classifier, ou votre liste de client opte-in dont vous avez accumulez d’une source spécifique] sur le départ d’une affaire domestique. Envisagez-vous partir une affaire à plein temps ou explorez-vous l’idée de générer une source de revenu additionnel?
[Bob] Je ne suis pas certain. Je suppose que je me demandais juste ce que j’aurais besoin pour partir une affaire domestique. Je ne veux pas vraiment commettre à quoi que ce soit tout de suite.
Moi non plus à ce point-ci, mais vous êtes prudent d’explorer vos options et c’est pourquoi je vous ‘appelle. J’ai ma propre affaire marketing et je suis affilié avec une société valant plusieurs millions de dollars pour commercialiser leurs produits sur une grande échelle. [Insérez une des phrases que vous avez crées pour décrire ce que vous faites.] J’aime ce type d’affaire parce que je suis payé pour faire ce que j’aime le plus – qui est de connaître les gens. [Remplacez la phrase précédente avec votre propre description de ce que vous aimez de cette affaire).]
Scénario 60 secondes
Maintenant que vous avez quelques phrases d’entrée pour différente situation, continuons avec la formule 60 secondes.
Vous pouvez dire que je fais des références. Mais en faite ce n’est pas plus différent que d’attribuer quelqu’un à un restaurant ou à un film. En autre, c’est ce que je fais, sauf je suis payé pour le faire!
Comme exemple, ma société filiale offre un ___________________ qui fera ____________________. [Gardez cette mention de produit TRÈS BRÈVE.
Maintenant formuler une phrase simple et à l’appel à propos de ce produit.
Comme exemple, "Ma société produit un supplément de croissance humain qui augmentera vos muscles en proportion au gras et qui améliorera remarquablement votre teint de peau sans exercice ou de chirurgie esthétique."]
Disons que j’introduis ____________ nombre de personnes à ce produit et que d’entre eux ________ l’introduit à quelqu’un d’autre. Je recevrais $ ______ par mois suite à une croissance dans ma société d’affaire. [Insérez ici l’information sur votre plan de paie personnelle]
Comme petit boulot, certains de mes associés gagnent 300 $ par mois en faisant juste un peu de référence. Ils n’ont pas besoin de quitter leur travail primaire ou faire des gros changements dans leurs vies quotidiennes. D’autres y passent plus de temps et gagnent 3000 $ par mois. Et voilà.
Bob, qu’en pensez-vous ?
Cette question est primordial. Mais ne pressez pas la réponse ou ajoutez autre chose jusqu’à ce que Bob réponde. Vous avez eu vos 60 secondes. Vous avez répondu aux trois questions que chaque prospect doit savoir afin de décider si cette opportunité les intéressés. Un bon prospect répondra par une réponse qui ressemble à une pensées irréalistes ou il sera immédiatement intéressé.
C’est le moment propice d’obtenir le rendez-vous. Rappelez-vous, à ce point-ci que tout ce que vous recherchez est un numéro de téléphone, une adresse électronique, un face à face ou une réunion par téléphoner dans un proche avenir.
Donc continuons cette conversation typique et écoutons soigneusement la réponse de Bob.
Un 300 $ supplémentaires par mois ça se prend bien! [C'est une pensée irréaliste de Bob donc fermons l'affaire.]
Bob, si vous pourriez utiliser l’argent supplémentaire, je pourrais être en mesure de vous aider.
Je me prépare à faire une entrevue avec quelqu’un pour remplir une nouveau poste dans mon équipe de filiale. J’ai deux ou trois personnes qui sont intéressées au poste mais je ne me suis pas décidé encore. Si vous avez quelques minutes plus tard, nous pourrons rapidement déterminer si ceci répond à vos besoins et si vous répondez aux miens.
[Il est important de rappeler à Bob que vous ne recherchez pas n’importe qui. Il peut ou pas être la personne idéale pour votre équipe.]
Hmmm. Que dois-je faire ?
Bien, la manière la plus rapide et facile de vous donner une grande image est de vous faire écouter une de nos conférences téléphoniques de société. De cette façon, vous pourrais avoir directement de la source les réponses à vos questions, et nous n’auront pas à dépenser notre temps par une longue présentation. L’appel dure seulement ____ minutes. Nous avons des appels prévus pour [DONNENT DEUX CHOIX]. Lequel de ces soirées vous conviendrais le mieux?
S’il la conversation ce rend à ce point, vous avez un choix affirmatif. Maintenant vous allez confirmer le rendez-vous.
Voici ce qu’on peut faire. Je peut passez quelques minutes avec vous cette soirée même pour répondre à toutes autres questions que vous aurez, ainsi que je pourrai vous en demandez quelques unes.
De cette façon nous pourrons conclure si cette entente est réciproque.
Êtes-vous d’accord ?
Vous recevez une réponse affirmative et vous procédez à obtenir ses coordonnées de contact.
Laissez-moi noter le numéro et le temps pour vous. [Donnez-lui votre carte de visite avec le numéro et le rendez-vous.] Je vous donne aussi mon adresse électronique comme contact future. Et avant que j’oublie, je ferais mieux d’obtenir votre numéro de téléphone et courrier électronique.
NOTEZ BIEN: Une fois que vous êtes d’accord avec le rendez-vous, rappelez-lui de l’appel qu’il fera et que vous l’appellerez ou vous le rencontrerez par la suite. C’est tout!
Plus vous le pratiquez, plus à l’aise vous deviendrez, je vous le promets. Laissez-moi savoir comment votre première rencontre c’est dérouler. Si vous avez besoin de mon aide, appelez-moi!
La prochaine fois nous parlerons de ce qui se passe pendant le rendez-vous réel.
Christian Gingras
416.991.8885
